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公牛新闻

砥砺进取不惧艰难险阻 上下求索只为突破创新

2015-12-22

10月23、24日,转换器事业部营销系统各区域经理1-3季度述职汇报会议,于沈师桥大酒店4楼会议室召开。来自全国各地的销售部经理级人员,部分区域负责销售主管,齐聚一堂,对1-3季度以来的市场情况进行汇报。列席本次会议的,还有营销系统各部门领导,包括:转换器事业部营销副总张振江、营销副总助理戴钢、渠道总监陈君强、营销办主任张淑荣、市场部经理张森、现代渠道经理孙志刚等。

由安徽区域刘庆坤经理开始,41位区域负责人逐一进行汇报,汇报内容包括:区域组织架构及人员配置、1-3季度重点工作总结、电工胶带/LED市场开发任务、市场存在主要问题及对策、区域主要创新及亮点分享、下阶段重点工作及计划等六大模块。可以说每个人都在各自的区域内做了新的尝试,提出了许许多多有益于市场发展、经销商管理、产品推广的建议。其中,粤西琼区域黄俊凯经理对于“三亚大东海景区太阳伞投放”的尝试与成果得到了张总的肯定。张总认为这对于全国品牌的贡献和影响都非常深远,并指出这是一个非常好的案例,因为“有的时候,并不是所有的资源都支撑你马上就把这件事情做成,但只要想做,总有一种办法能作为撬动的支点”。

尽管议程紧凑,过程中依然穿插了2小时的项目制绩效管理推进会议,特别邀请了墙开事业部制造系统贾磊、邓绍鑫两位同事分享项目经验。会议中,张总指出各区域负责人都要习惯性去否定,更要深入分析筛选最佳方案,把项目做成模板,以分享给全国各个区域,更“要学会从谋略端去思考工作”。

经过18个小时的议程后,张总对本次会议进行了总结,包括:团队管理、人员培养、新品推广、新渠道建设、竞品策略等各方面,布置了部分区域下一步重点探索课题,明确了明年的主体策略方向。他尤其指出,对于新品“应当优先切入有原生态需求的网点或渠道”,必须既要保证新品类覆盖的面逐步扩开,更要保证网点的投入产出最好。

在风起云涌的经济发展中,为了新产品的发展、新渠道的拓展,营销系统销售部各区域做出了许许多多的努力。而为了明年公牛在渠道内更好的发展,落实不同的策略与尝试,这条路必然满是荆棘,而纵使艰难,营销系统必将全力以赴、砥砺进取,为共同的事业而奋斗!

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