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重要活动

9月校园推广活动

2011-09-23

又是一年9月,校园人流涌动,新生开学在即。一个庞大的消费群体,随着一纸录取通知书奔赴全国各地,各路商家为迎接他们的到来做足了充分准备,当然,我们也不例外。 学区活动前期谈判=校园市场的深度开发 早在今年5月份,北京市场就派出专员对高校市场进行走访,勘察校园内部及周边的超市数量、超市负责人的姓名电话、超市内插座产品售卖品项及校内学生人数等。所以,在学区活动开始前,偌大的北京市场只派出两名主管游刃有余地负责校园活动的谈判。

许多去年做过活动的熟悉校园市场只要一个电话就能以最快的速度拿到第一手资料,充分节省了人力和物力。是充足的前期走访造就了顺畅的校园活动,还是校园活动促进了前期走访?我认为这两者是相辅相成的。业务员凭借着校园推广活动的契机,把每年固定的巨额插座消费硬性需求笼络过来,同时保持好与校园联系人及超市联系人的关系,并将相关资料分门别类建立档案,等到第二年,校园推广活动的开展将变得异常顺利, 据统计,2011年全国各高校录取新生近650万人,我们乐观地估计,如果所有新生都购买公牛插座,那么我们在九月就会有将近2亿的销售额。这不是一锤子买卖,我们明白,在明年,还会有同样庞大数量的新生,这将是每年固定的硬性需求! 优秀的现场布置+卓越的售卖位置+积极的现场宣传=以点带面的营销战绩 学区活动绝不能仅有一个,要多点开花,处处结果,在活动开展过程中,各区域均按公司要求,标准化布置活动场地、陈列公司产品,吸引众多学生及家长驻足。

记得在太原科技大学,学校允许学生们自主创业,很多学生在开学期间摆小摊,他们自己进货售卖插座的自然不少,但售卖公牛的却很少。与他们沟通后得知,学校限电,仅四年时间用非常好的插座根本没有必要,公牛价格较高,要是进了也很难卖掉。但是,我们用事实证明,公牛并非如此,不是卖不掉,只是没有卖!当天我们以最优的终端展示及强大的实力打败了对手,公牛品牌代言人甄子丹的巨幅广告吸引了不少学生的目光,当然促销员的有效拦截及积极叫卖也为我们招揽了许多学生。热闹的氛围使不少学生主动跑来了解活动信息,不仅仅是新生,许多高年级同学也选择公牛插座来替代以前的劣质插座。 高校的学生大都乐于选择有品牌且安全性高的产品,每年的人才流动将会把他们的这一观念带到全国各地通过深度的校园市场推广活动,他们将会成为公牛“保护电器,保护人”理念的最好布道者。

关于成功: 很多经销商或工作人员在听到某某区域成功销售十万或比之还高的销售额时都会问,他们是怎么做到的?成功没有捷径,我们只有一步一个脚印的摸排校园,发掘最佳位置,周密的计划准备安排活动,把每一步都做到位,销量自然就会提升。虽然不一定会卖到二三十万但我们抢占了竞品90%的市场份额,这就是胜利! 伴随着秋季的到来,高校学区活动也渐渐落下帷幕。回想这忙碌的一个月,既有收获的喜悦,也有辛酸的泪水!期待明年的战斗,学区将不再空白,因为那是我们再熟悉不过的战场,那里有650万2011年的老客户,那里同样还有2012年庞大的新客户!

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