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重要活动

向着高山前进

2011-11-05

2011年,是宁波公牛营销系统大发展的一年。随着业务渠道的不断拓展,截止目前,墙开营销系统一线销售人员已由2010年底不到70人增长到近180人。如何提升一线销售人员的技战术水平,成为宁波公牛营销业务管理层2011年培训环节面对的最主要问题。对此,在行政人事部的大力支持与配合下,分别于2月10日至16日、3月20日至29日、6月7日至14日分批开设三期新入职商务人员培训。培训以提升商务人员对公牛的了解与认知、对产品与公司各项专利技术的熟悉、对公司政策和销售技能的掌握入手,目的是让商务人员在一周培训结束后,以全新的面貌和状态投入到市场一线去开展工作。依据2011年墙开保持近45%的销售增幅来评估,前三届的培训效果是明显的。 随着2011年公司营销战略的大调整,公牛墙开由下自上“亮剑”国内一线高端主流建材市场,成为今后营销工作的重要目标与方向。这意味着墙开的销售队伍要更高标准、更严要求。因此,自2011年下半年起,墙开严把商务人员入职前素质与素养的考察,以保证后期进入营销系统的新员工大都有较丰富的工作经验与社会阅历。

截止2011年11月1日,又有近30名新员工等待回公司培训,如何办好今年第四批新入职商务人员的培训,成为摆在宁波公牛决策层面前的一个挑战。 在培训通知发出前,宁波公牛行政人事部与市场部一同,对本批商务人员进行整体评估。因该批商务人员工作经验较丰富,本次培训在满足正常的技战术培训的同时,更多的是要将团队凝聚、目标共识、空杯归零后的再次跨越作为培训的重点。所以决策层领导决定将培训时间由7天压缩为3天,前两天是常规培训,第三天特意将培训场所转移到户外,在慈溪横河大山子户外拓展基地,进行为期一天的激情户外项目体验。 在空气清新、烟雨蒙蒙的慈溪横河山间,在基地教练的带领下,来自全国各地的第四批销售精英们,统一着装,热情而兴奋地开展各类户外体验项目。在双人走钢丝与空中单杠的项目中,队员们体验到何为超越自我,在毕业墙与信任背摔的项目中,队员们深深地感受到团队合力,以及共识共赢的真谛。 一天的激情户外拓展在欢声笑语中结束,队员们在回去的车上不约而同地诉说着成为公牛一员的幸福与自豪。

在欢送晚宴上,宁波公牛营销中心副总李国强先生强调,“今后,公牛墙开营销市场不光要用辛劳的汗水来浇灌,更多的还是要依靠智慧的火花与团队整体的合力去发掘。公牛的目标不仅仅是成为行业内的优秀者,更是要成为行业卓越的领导者,公牛成功的基石是我们团队整体各项技能素养的发展与提升。所以,在以后的发展中我们要更加地努力,来践行我们的使命。

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