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重要活动

公牛插座专家 关注学子用电安全 ——集团2012年学区活动圆满结束

2012-09-20

一、活动目的

继2009、2010、2011三年之后,2012年公牛插座校园行学区推广活动于金秋九月隆重上演。为更好地开展今年的校园推广活动,结合以往推广经验及各区域反馈意见,在搜集新的创新点及提升点的基础上,制定了详细周密的活动计划和方案,并在推广过程中与各区域业务员、经销商连动,共同强力打造覆盖面广、宣传力度强、活动规模大的新学区推广活动。

先谋而后动 不打无准备之仗

兵法中讲究“以谋为上,先谋而后动”,不打无准备之仗。2012年学区活动从6月份开始就进入了筹备阶段,包括方案的制定、活动学校的确定、产品及物料的准备、落实及管理、促销员招聘及培训、活动效果信息传递等活动前后期的各个方面。

首先,确定了与学区内售点合作、与学校校组织合作及自行组织活动的三种活动形式,各区域可根据区域内学校不同情况选择合适的灵活活动形式;其次,针对学区赠品的选择,前期在在校大学生中进行了问卷调研,综合受众意见,最终从85款赠品中选择最受欢迎的赠品,为整个学区活动增添一抹亮色;再次,进行了周边售点提前铺货,为保证学区活动顺利开展,营造活动氛围,针对计划开展活动学区周围的售点提前一个月进行免费铺货、物料投放、形象宣传;最后,针对大学生群体的特性,选择较受校园欢迎的孔位产品,尤其是重点推出炫彩系列新品,受到广大学生家长的喜爱……这一系列充足的前期准备,不仅明确了学区活动的方式,同时也保证了产品及物料的及时到位,给整个活动的顺利完成提供了强有力的的支持与保障,显示了公牛大规模连动推广活动组织中的专业性与协调性。

交叉策略 力求创新主动出击

1、活动形式的升级,打破原有由公司选场地、搭建、活动实施,升级为由校内超市提供场地,公司进行活动实施的合作方式;升级为由学生组织提供场地,并进行活动实施,公司提供物料、资源的合作方式;2、促销员系统化培训模式的升级,改变以往临时性粗广的培训模式,撰写了促销员培训手册,对促销员产品知识及推广技巧做科学化系统化培训。

2012年学区活动通过在学校人流集中处搭建活动售点对公司形象进行展示,具体以现场活动售点四角亭、四角亭装饰板、产品展架、促销台等形式宣传展示公牛品牌,实现品牌宣传目标;同时选取较受学生欢迎的不同孔型、不同功能、不同色彩产品,通过产品生动化陈列,现场展示、讲解其功能特性等步骤,实现产品推介;也通过现场生动化布置以及品牌扇的发放吸引人流,买赠、以旧换新相结合的方式激发消费者购买欲望,促销人员现场与消费者进行沟通,最终实现现场销售。经过在资金投入、方案策划、活动执行等各环节的不断完善与创新,意在通过树立清晰的方向、明确的目标、统一的形象进行大规模推广活动,持续保持行业标杆和典范地位,让消费者领略公牛品牌“插座专家与领导者”的风采。

领创佳绩 更上一层楼

此次学区活动以品牌及产品宣传为主要目标,以现场宣传及购买产品赠送精美礼品为主要活动形式,覆盖全国23个省、自治区、直辖市,直接参与高校394所,直接影响人群比预计超出300万人次,活动现场成交额约为275万元,校园内及周边售点成交量显示,每个售点活动当天的销售额是活动现场的2倍,除活动现场成交外,学区周边售点成交额约为500万元。整个学区活动中,现场成交额排名前25位的学区售点平均每个学校活动现场成交额约为3.28万元。一个个激动人心的数字无不表明此次学区活动取得的骄人成绩。

旨意宣传品牌 培养未来消费群

在学校人流集中期间,通过现场产品展示及推介,向学生家长介绍公牛产品优势、功能及新推出的防雷、炫彩系列等,使其了解公牛产品的优势;通过现场演示,与消费者互动推介,使消费者更加信任公牛产品,促进我品在活动现场及学区范围内售点的产品销售;更重要的是通过学区推广为公司培养潜在消费群体,大学生现已逐渐成为一支不可忽视的消费群体,尤其这部分消费群体未来进入社会后更是消费的主力军,通过现阶段的品牌宣传及产品推介,一方面有利于产品近期销售推广,另一方面有利于在未来消费主力军中培养品牌忠诚,培养潜在消费人群;最终通过现场品牌宣传及产品推介,使学生群体对公牛品牌有较深入的了解与认知,形成较深刻的印象,进而提升其对公牛品牌的认知度和忠诚度。

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